Coca‑Cola запустила новую маркетинговую кампанию, которая впервые объединяет сразу несколько ресторанных брендов в одном ряде рекламных роликов. Три коротких клипа показывают посетителей разных сетей, заказывающих еду и завершающих фразу одной и той же репликой: «И к этому — Coca‑Cola». В общей сложности в спотах участвуют 13 сетей — от Domino’s и Wendy’s до Popeyes и Wingstop.
Как устроена кампания
Ролики охватывают самые разные форматы потребления — поздние заезды за едой, забор через окно автодрайва, доставка на дом. Компания объясняет выбор партнеров тем, что каждая сеть символизирует свой «случай» для напитка: перекус ночью, семейный ужин или быстрая еда в дороге. Коммерческие ролики начнут транслироваться в кинотеатрах, а к середине апреля появятся в эфирном телевидении, цифровых каналах и на платформах доставки, таких как Uber Eats и DoorDash.
Компании‑участницы не платили Coca‑Cola за участие, что представитель напиточного гиганта назвала «привилегией партнёра Coca‑Cola». По словам Дагмар Боггс, главы подразделения по работе с общепитом в Северной Америке, компания позиционирует себя больше как бизнес‑партнёр ресторанов, а не просто как поставщик напитков, и делится с ними маркетинговыми идеями и наблюдениями.
Почему это важно для ресторанов и для Coca‑Cola
Для ресторанов напитки — одно из самых рентабельных позиций в меню: на них обычно приходится высокая маржинальность, и продажи напитков помогают компенсировать тонкую прибыльную сеть заведения. Именно поэтому продвижение «и к этому — Coca‑Cola» имеет для ритейлеров реальный денежный смысл в условиях, когда клиенты реже посещают точки общепита и проводят меньше при тех редких визитах.
Тенденции подтверждают тревогу операторов: в феврале трафик в американских ресторанах сократился на 2% по данным Black Box Intelligence, а опрос Revenue Management Solutions показал, что 38% потребителей тратят меньше на еду вне дома в первом квартале 2026 года. Coca‑Cola уже помогала партнёрам в прошлых «войнах за ценность», выделяя маркетинговые средства, чтобы сделать выгодные комбо‑предложения более привлекательными для франчайзи.
Что получает сама Coca‑Cola
Рост продаж напитков в ресторанах выгоден и самой Coca‑Cola. Компания не раскрывает точную долю продаж, приходящихся на рестораны, но ранее руководство отмечало, что около половины выручки приходится на каналы «away‑from‑home» — в том числе кинотеатры, самолёты и парки развлечений. Подразделение по работе с общепитом в Северной Америке служит для компании индикатором потребительского спроса: как подчеркнула Боггс, «если сегмент общепита простудится в североамериканском подразделении, Северная Америка тоже простудится» — поэтому укрепление партнёрских продаж становится приоритетом.
В 2025 году органические продажи Coca‑Cola в Северной Америке выросли на 4%, но объём продаж в штучном выражении в этом регионе сократился на 1%, что сигнализирует о замедлении спроса на напитки. Компания прогнозирует умеренный рост продаж в 2026 году и использует новые маркетинговые ходы, чтобы поддержать выручку и помочь партнёрам пережить спад трафика.
Совместная кампания с 13 сетями — редкий пример координации между крупным изготовителем напитков и операторами общепита. Для индустрии, где каждая дополнительная продажа напитка может существенно повышать прибыль, подобные инициативы становятся важным инструментом в борьбе за покупателей и за стабильность рентабельности.
